更新時間：2024-11-23 10:43:33
SEM營銷
5898我們做競價推廣，投產(chǎn)比一定是我們最關(guān)新的話題，怎么才能少投入創(chuàng)造高收益，不管作為新手還是老手，做競價不是剛開始就去整理關(guān)鍵詞，調(diào)價，出價，而最應(yīng)該開始做的就是用戶畫像分析，通過畫像分析，了解我們的用戶，今天主要講講常見的用戶畫像分析中的幾類。
1）用戶的性別
大家可能會覺得性別應(yīng)該無關(guān)緊要，無論男女，反正都是潛在客戶。就單單把用戶性別分析透徹，能給我們競價帶來較高的轉(zhuǎn)化。就在上周遇到一個客戶是做瘦身行業(yè)。在交談的過程中提到做競價沒什么效果，當(dāng)時也只是聽著沒太注意，后面回來去看了一下他們的網(wǎng)站，競價落地頁主內(nèi)容都在介紹產(chǎn)品如何好，而且大多數(shù)都是文字內(nèi)容。這樣效果肯定不會好，為什么呢？瘦身主要受眾群體性別是女性，作為女性來說比較感性，容易沖動消費，舉個簡單的列子：今天陪你女朋友逛街，你女朋友看上了一件衣服，非常喜歡，但是可能價格超出自己的預(yù)算，當(dāng)時放棄，但是這個事情肯定會在他心里掛記很久?？赡芤I到了信息才踏實。回到這個話題，減肥瘦身，至于用什么產(chǎn)品，并不是用戶關(guān)心的內(nèi)容，真正關(guān)心點在于最后能不能瘦下來，后面我建議換成了圖文，加上了客戶的視頻。效果明顯提升。
2）用戶的時間段
時間段也是做競價非常重要的一個點，就拿我自己做過的裝修行業(yè)舉例，我手上的客戶我搜都建議競價從從早上10點半開始而不是9點開始，裝修是一個特殊的行業(yè)，涉及到的建材非常之多，主材有地磚，地板，潔具，門等。每一類主材下面至少10個以上商家，每個地區(qū)同樣的商家最少10價以上。大家可以算一下就主材這一塊有多少搜索，因為在早上9點到10點半左右，這些商家都會在網(wǎng)上去找合作客戶（一般都是裝修公司）。這樣就會產(chǎn)生大量的無效點擊。11點到下午6點左右少費用，重點放在了晚上7點后。裝修畢竟是大事，不可能在上班時間看幾下就能確定的，很多用戶喜歡晚上沒事的時候來慢慢研究，根據(jù)幾年的數(shù)據(jù)來看，就裝修這個行業(yè)，晚上10點半用戶的需求量會急劇上升。
3）用戶所在的地域
這個很簡單，如果我們的客戶面向全國，那么肯定會有幾個重要城市，如果只是在某一個地區(qū)，我們肯定就要做出地域限制，避免沒必要的浪費。
4）用戶所使用的設(shè)備
競價肯定肯定會涉及到PC和移動，我們通過數(shù)據(jù)分析要判斷出使用PC和移動搜索的占比，通過占比我們再來靈活控制計劃的預(yù)算。占比越大，預(yù)算肯定就需要多一些。
5）用戶的職業(yè)，收入，年齡和學(xué)歷等
這些內(nèi)容可以引導(dǎo)我們怎么去撰寫創(chuàng)意，舉例:做招商加盟的，我么的用戶如果是學(xué)生群體，肯定重點是投入資金和前景。如果是個體商戶，肯定在乎利潤率和一些加盟的政策。所以根基不同的人群去撰寫不同的創(chuàng)意。才能把轉(zhuǎn)化率進一步提升。
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